Jsme mladí, plní síly a děláme weby. Fajn, ale za kolik?

Průměrná pracovní doba je asi 2000 hodin ročně (bez dovolené). Protože jsme líná verbež a zasloužíme si nějaký ten odpočinek, počítám s 1800 hodinami ročně, tedy 150 hodin měsíčně.

Kolik spotřebuji W za hodnu práce?

Výkonnější počítač s LCD panelem spotřebuje asi 250W, k tomu si můžeme přidat 50W paušálně za osvětlení. Dále předpokládám ADSL/WiFi modem a menší server na zálohování a ukládání souborů. Za tyto položky přidávám dalších 200W. Naše spotřeba je tedy 0,5kWh. Průměrná cena je 3,82 Kč/kWh, naše spotřeba je tedy za 1,91 Kč/h.

Nájem a náklady spojené s kanceláří

I když pracujete doma, stále máte náklady spojené s provozem. Dokonce i domácí pracoviště můžete dávat do nákladů. Pro jednoho člověka počítám příkladovou malou kancelář o rozloze 16m2. Průměrný nájem v Praze za kancelářský prostor je zhruba 350 kč/m2. Měsíční nájem tedy činní 5600 Kč plus náklady spojené s údržbou, vodné a stočné, teplo a poplatky za drobné opravy – paušálně měsíčně 1000 Kč. Dále máme kancelář vybavenou kancelářským nábytkem za 30 000 Kč, který dva roky odepisujeme, tedy 1250 Kč měsíčně. Naše celkové měsíční náklady za kancelář jsou 7850 Kč, což činí (při 150 hodinách měsíčně) 52,33 Kč/h.

Náklady za počítač a software

Můj počítač stál 55 000 Kč a bude se odepisovat tři roky. Software – 52 000 Kč za Adobe CS3 Web Premium (Photoshop, Illustator, Flash, Acrobat). Software se odepisuje jeden rok (a Adobe nám skoro každý rok nadělí nějaký ten nový produkt), nicméně další rok budeme platit jen upgrade, který bude stát zhruba polovinu, proto počítám dvouleté náklady na 70 000 Kč. Dohromady jsou roční náklady 53 333 Kč, měsíční 4444,41 Kč a hodinové tedy 29,62 Kč.

Moje odměna

Takže, tohle bude nejsložitější :) Kolik si chcete vydělat? Řekněme že jakožto profesionál na úrovni chcete mít k dispozici 40 000 Kč měsíčně čistého. Z tohoto údaje musíme zpětně odhadnout daně, sociální a zdravotní a vypočítat hrubou měsíční částku. Pro zjednodušení si řekneme že hrubého měsíčně musíme mít 50 000 Kč, tedy 333,33 kč/h.

Další náklady

Nezapomeňme na náklady spojené s všeobecný mi činnostmi, které se ale musí nutně promítnou do naší celkové ceny. Například náklady na dopravu (500 Kč měsíčně za tramvajenku), paušál mobilního telefonu (500 Kč měsíčně), náklady spojené s provozem tiskárny a náklady za všeobecné kancelářské drobnosti (100 Kč měsíčně). V přepočtu tyto náklady dávají 7,33 Kč/h.

Jaká je naše vzorová hodinová sazba?

Podle předešlých výpočtů činí naše hodinová sazba 424,52 Kč.

Tato částka je tedy přesně vypočítaná na základě našich fiktivních nákladů, které jsem se snažil nasadit do reálného průměru.

Nyní nás čeká ještě jeden složitý úkol – odhad času stráveného na projektu.

I když nyní známe přesnou částku, kterou bychom měli fakturovat za hodinu naší práce, je velice pravděpodobné že většina klientů se nespokojí s touto částkou a poznámkou že jim vyfakturujeme hodiny strávené na jejich zakázce. Přichází tedy na řadu vysoce přesná vědecká metoda – odhad. Je třeba odhadnout kolik času nám zabere jaký úkol.

Rezervy

Vždy si vytvářejte časové rezervy. I když je možné nakreslit obyčejný web v Photoshopu za hodinku, asi to nebude to pravé ořechové. Nad webem je třeba přemýšlet, udělat si pár náčrtků na papír, zase si to nechat projít hlavou a až poté si sednout k Photoshopu a pustit se do prvních pokusů. Před tím, než začnete web navrhovat, musíte si rozmyslet jeho strukturu, cíle a prostředky. Jakou bude mít barevnost? Máme všechny potřebné podklady? Máme logo ve vektorech? Co se stane, když se zaseknu na nějakém detailu a nedokončím web v mém časovém odhadu?

Samotný odhad

Někde jsem četl, že odhad v IT se dělá tak, že vlastní odhadnuté hodiny vynásobím dvěma a přičtu čtrnáct dní. A stejně to nestihnu. V praxi to funguje výtečně.

Vážně. Odhadnout čas na projekt vyžaduje praxi. Také záleží na velikosti projektu a jeho složitosti. Bude to jenom prezentace firmy ve stylu „O nás, Produkty, Kontakty“?

Spodina táhne spodinu

Ačkoliv to zní sprostě, je to tak. Když budete svoje ceny držet na maximálně možném minimu, budete na sebe navalovat klienty, kteří tomu odpovídají. Navíc si nebudou vážit vaší práce, stejně jako vy si nevážíte trička z vietnamské tržnice za 40 korun.

Pokud mám nějaký větší projekt (krásný příklad jsem četl na Nyxu – developerské stránky s nabídkou luxusních bytů), je dost dobře možné že se celý měsíc budu věnovat jen jim a v pohodě vyfakturuji 63 750 Kč. Navíc v mém případě bych ještě externě zaměstnal člověka na Flash a i kdyby se výsledná cena blížila 100 000 Kč, stále bych si za ní stál.